一、公司發(fā)展戰(zhàn)略
1.公司發(fā)展戰(zhàn)略定位
公司基于研發(fā)生產(chǎn)能力優(yōu)勢，把握時代機遇，立足當前、著眼未來，始終堅持，以國內(nèi)外市場需求為導向，構(gòu)建國際一流研發(fā)技術(shù)團隊，組建專業(yè)營銷團隊，以為消費者提供“安全、天然、質(zhì)高、價優(yōu)”的產(chǎn)品為己任，以“我為人人，共進共享”的雙贏企業(yè)文化為執(zhí)行準則，始終把消費者的要求作為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的最終標準，以“行業(yè)領(lǐng)軍，世界知名”為自身未來發(fā)展目標。
2. 公司戰(zhàn)略類型選擇
公司SWOT簡析
目前，項目產(chǎn)品的市場需求巨大，市場前景光明，企業(yè)具有多項創(chuàng)新優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)SWOT分析矩陣，公司在發(fā)展戰(zhàn)略上將執(zhí)行S-0進攻型戰(zhàn)略，通過引入資本，構(gòu)建國際一流研發(fā)技術(shù)平臺，組建專業(yè)營銷團隊，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)模式，實施區(qū)別化營銷模式，同時積極整合物流、信息流以及財務(wù)，以重點銷售區(qū)域為切入點，在“資本+市場”雙輪驅(qū)動模式下，迅速有序地進入各項產(chǎn)品市場，獲取市場快速發(fā)展的機遇。
2. 公司業(yè)務(wù)構(gòu)架
項目前期，公司將以TBS高效有機肥料和黃帝草飼料產(chǎn)品為發(fā)展重點，在“產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)能力全面、營銷網(wǎng)絡(luò)強大”的原則指引下，快速占領(lǐng)市場，并形成良好的社會效應和品牌效應，實現(xiàn)良好的財務(wù)現(xiàn)金流，為公司進一步開拓產(chǎn)品種類，市場范圍奠定良好基礎(chǔ)。
在此基礎(chǔ)上，公司將進一步擴展TBS高效有機肥料的生產(chǎn)規(guī)模，并進一步挖掘黃帝草的作為植物高蛋白有機蔬菜的市場空間，并研發(fā)生產(chǎn)黃帝草植物蛋白提取產(chǎn)品，最大限度地挖掘黃帝草系列產(chǎn)品價值鏈，由此塑造企業(yè)全能全價值鏈型研發(fā)、生產(chǎn)及銷售盈利能力。
4. 公司戰(zhàn)略分期分解
（1）產(chǎn)品整合期（Year 1—Year 3）
該階段，企業(yè)核心工作是積極引入戰(zhàn)略投資方，快速、穩(wěn)步、有計劃地構(gòu)建TBS高效有機肥料及黃帝草系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及營銷平臺，并整合物流、信息流以及財務(wù)系統(tǒng)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門，構(gòu)建項目核心競爭力，建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)及規(guī)范化經(jīng)營組織架構(gòu)體系，不斷提升管控效率，不斷提升營收創(chuàng)利能力，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
同時，公司以資本驅(qū)動型策略強力推動運營平臺快速進入市場，以東北三省為黃帝草重點銷售區(qū)域，以江浙一帶為有機肥料重點銷售區(qū)域，針對不同的消費群體實施不同的銷售策略，快速占領(lǐng)相關(guān)市場，并形成多點開花的業(yè)務(wù)布局。
（2）市場深耕期（Year 4—Year 6）
該階段，公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)黃帝草及有機肥料產(chǎn)品的全價值鏈開發(fā)，并推出針對重點大型客戶所需要的定制產(chǎn)品服務(wù)，逐步建立與客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，樹立良好的品牌效應。
同時，公司將建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)各系列產(chǎn)品的市場滲透程度，及下游市場分布概況，進行銷售策略的調(diào)整和加強。
（3）全面發(fā)展期（Year 7—Year N）
該階段，企業(yè)核心工作是將企業(yè)實現(xiàn)上市，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患夜娀荆瑢崿F(xiàn)企業(yè)二度資本推動擴張，募集企業(yè)發(fā)展壯大資金，增加企業(yè)核心資源擁有量，同時進一步引進優(yōu)秀人才，構(gòu)建強大的技術(shù)團隊，增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)由最初的資本依賴型到能力驅(qū)動型的轉(zhuǎn)變，實時關(guān)注新需求、新技術(shù)、新趨勢，積極進入未開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域。
二、公司發(fā)展支撐體系
1. 搭建先進合作平臺
未來，公司將在進一步深化產(chǎn)學研相結(jié)合發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)對下游種植戶、養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品培訓、疑難解答以及農(nóng)技服務(wù)等系統(tǒng)配套服務(wù)，提升政府相關(guān)部門及相關(guān)科研部門對企業(yè)產(chǎn)品的認同度以及產(chǎn)品推薦力度，并及時收集相關(guān)反饋信息以及需求信息，促進企業(yè)研發(fā)平臺的科技創(chuàng)新能力以及市場問題解決能力，實現(xiàn)企業(yè)各業(yè)務(wù)平臺的良性循環(huán)，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
2. 加強科技創(chuàng)新能力
公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動力將主要來自兩方面：一方面是技術(shù)總監(jiān)和其領(lǐng)導的核心團隊對未來有機肥和牧草發(fā)展方向做出的理性判斷，對種植業(yè)和畜牧業(yè)長遠發(fā)展的眼光，不斷實施產(chǎn)品的創(chuàng)新并進行技術(shù)儲備；另一方面是密切跟蹤種植業(yè)和畜牧養(yǎng)殖市場現(xiàn)有的需求和原料市場供求變化，為滿足現(xiàn)實技術(shù)需求而進行的技術(shù)創(chuàng)新。
在產(chǎn)品創(chuàng)新的目標下，公司研發(fā)中心將組織各產(chǎn)品線的核心技術(shù)人員，對產(chǎn)品的定位、配方的優(yōu)化、原料的選擇、加工工藝的評估、產(chǎn)品效果驗證、產(chǎn)品使用方法指導、產(chǎn)品效果跟蹤等環(huán)節(jié)進行持續(xù)的改進。
3. 嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管理
在生產(chǎn)部、品控部的指導下，公司的生產(chǎn)管理工作全面按照“5S管理”相關(guān)流程制度執(zhí)行，定期對相關(guān)人員進行有效培訓和教育，使其具備必要的素質(zhì)和能力。培訓的內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品性質(zhì)、污染產(chǎn)生條件、 產(chǎn)品加工處理工藝和包裝方式、加工程度和性質(zhì)、產(chǎn)品貯存條件、保質(zhì)期限、可能影響加工的因素、ISO-9001 國際標準等，公司生產(chǎn)經(jīng)理每月定期向總經(jīng)理匯報進展。
公司的品控員按照《產(chǎn)品控手冊》對生產(chǎn)過程進行質(zhì)量、安全監(jiān)控；生產(chǎn)經(jīng)理、主任按照《產(chǎn)品生產(chǎn)手冊》對各工序的機械設(shè)備狀況、半成品、成品質(zhì)量情況進行不定時巡回稽核檢驗，并填寫《生產(chǎn)質(zhì)檢記錄日報表》，以防止生產(chǎn)人員疏忽，保證產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)人員依照各崗位《作業(yè)指導書》，對生產(chǎn)過程各工序的機械設(shè)備狀況、半成品、成品的質(zhì)量作自主檢驗工作，以保證各工序符合規(guī)定要求。
4. 實現(xiàn)全面數(shù)字化管理
本公司信息化系統(tǒng)將以ERP信息系統(tǒng)平臺為核心，將企業(yè)整體管理、決策支持與商務(wù)智能平臺、物流協(xié)同平臺、營銷協(xié)同平臺、生產(chǎn)上下游信息管理平臺、人力資源以及財務(wù)管理整合為一體，實現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)協(xié)同和信息交換。
項目EPR系統(tǒng)示意圖
其中，公司將重點建設(shè)與完善原料管理平臺、生產(chǎn)管理平臺、倉儲管理平臺、物流協(xié)同平臺以及營銷協(xié)同平臺，使公司內(nèi)部各板塊實現(xiàn)信息流通、全程控制的精細化管理，達到財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，同時實現(xiàn)板塊間信息實現(xiàn)交互與流程集成，實現(xiàn)上下游一體、全流程數(shù)字化管理。
5. 實施人才強企戰(zhàn)略
管理團隊和技術(shù)團隊的建設(shè)對公司的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，公司將持續(xù)實施人才戰(zhàn)略，實行人力資源的優(yōu)化配置，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進的方式，完善激勵機制，保持公司強大的核心競爭力，具體措施如下：
（1）強化內(nèi)部培訓
通過建立和完善內(nèi)部培訓體系，采用業(yè)務(wù)骨干經(jīng)驗交流、聘請專家授課等多種培訓方式，迅速培養(yǎng)出一批素質(zhì)高、專業(yè)能力強的開發(fā)、運營人才。
（2）不斷引進外部人才
隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，對于管理人才、專業(yè)技術(shù)人才的需要也日益增長。未來，公司計劃招聘精通跨平臺技術(shù)、精于策劃、熟悉海外市場的管理技術(shù)人員，壯大公司科研技術(shù)力量和管理隊伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求。
（3）進一步完善現(xiàn)有激勵機制
進一步完善現(xiàn)有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力。
6. 實施全面財務(wù)預算 降低經(jīng)營風險
公司將實行財務(wù)集中統(tǒng)一管理，加強公司財務(wù)預算、會計核算、財務(wù)分析與控制、成本管理以及資金管理等，形成較為完善的財務(wù)管理框架，通過完善的財務(wù)管控制度，最大限度地降低經(jīng)營成本及與財務(wù)相關(guān)的風險。
7. 開拓多種融資渠道 保證資金供給
根據(jù)公司財務(wù)戰(zhàn)略，靈活選擇融資手段，未來還會采用股票方式來融資，從而不斷優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展融資空間。根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、資金預算情況等，按綜合資金成本最低原則，選擇最佳的資金結(jié)構(gòu)籌集所需資金，保證管理運營工作的持續(xù)、順利、有序運轉(zhuǎn)。
8. 加強資金管理，提高資金使用效益
為了加強公司內(nèi)部資金的流動性，根據(jù)公司財務(wù)方針，統(tǒng)一調(diào)配各個項目間的資金運轉(zhuǎn)，如：將A項目富余的資金調(diào)轉(zhuǎn)入需要資金周轉(zhuǎn)的B項目，從而提高資金的利用率，發(fā)揮公司優(yōu)勢，避免現(xiàn)金和銀行存款的閑置，保證現(xiàn)金的安全；同時做好貨款的收回，減少壞賬的發(fā)生，加速資金周轉(zhuǎn)率；做好流動資金“勤還速貸”工作，充分利用貨幣的時間差和空間差，節(jié)約貸款利息；而對于費用的支出進行分級授權(quán)審批，層層把關(guān)，加強資金跟蹤檢查，營造自上而下管好用活資金的良好氛圍。
9. 發(fā)展企業(yè)文化 樹立行業(yè)品牌
企業(yè)文化具有鮮明的個性和時代特色，是企業(yè)的靈魂，它是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的原動力。培育有個性的企業(yè)精神是加強企業(yè)文化建設(shè)的核心，培育具有鮮明個性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)職工的內(nèi)在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內(nèi)容。
公司將通過公司內(nèi)部對職工的宣傳、教育、培訓，并通過組織開展一系列活動，將“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的經(jīng)營理念融入到公司的實踐活動中，形成“我為人人，共進共享”的企業(yè)文化，指導公司職工行為，推動公司發(fā)展。
|
