???? “適值水溶肥銷售低谷，假貨、水貨泛爛。記得第一次我在武漢拜訪經(jīng)銷商，客戶不屑一顧的對(duì)我說"還要現(xiàn)款？還要上量？你的貨放我倉庫我還要收占地費(fèi)呢。"原來，很多國產(chǎn)的水溶肥廠家收了一半貨款后，得知銷路不暢，連剩下的貨也不管不問了”。 這是綜寶公司的工作人員在農(nóng)資人論壇上看到的一位從事農(nóng)資行業(yè)的工作人員的發(fā)言。他說很多經(jīng)銷商和種植戶都有這樣的想法：嫌棄進(jìn)口品牌太昂貴不實(shí)用，卻又不相信國產(chǎn)品牌的蔬菜沖施肥產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。這段話也讓綜寶公司的工作人員開始思考，在如今國外進(jìn)口水溶肥勢(shì)頭強(qiáng)勁，國內(nèi)水溶肥品牌競爭激烈的形勢(shì)下，如何打開水溶肥的銷售局面成了一個(gè)大問題。
???? 如同上面的事例，綜寶公司的工作人員說，在他們的沖施肥水溶肥產(chǎn)品(綜寶品牌有機(jī)全營養(yǎng)水溶肥，沖施肥廠家直接發(fā)貨)以及其他產(chǎn)品的銷售過程中也不乏這樣的事例。很多縣區(qū)經(jīng)銷商，代理商和種植戶，常常質(zhì)疑他們的水溶肥質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，往往非常需要也有非常強(qiáng)烈的購買欲望，卻又總是因?yàn)椴涣私?，缺乏?jīng)驗(yàn)等原因而瞻前顧后，猶豫不決。他們怕上當(dāng)受騙，怕白白辛苦，怕入不敷出。面對(duì)這種情況，綜寶公司的工作人員從來都是耐心解釋他們的有機(jī)全營養(yǎng)水溶肥產(chǎn)品和服務(wù)并鼓勵(lì)顧客免費(fèi)試用。通過這種方式，一般可以先打消顧客心中的疑慮?！拔覀兊乃芊十a(chǎn)品，顧客試用之后的反響一直都特別好，這種試驗(yàn)方式也有利于我們之后的銷售”。
???? 中國有句農(nóng)諺：“有收無收，在于水；收多收少，在于肥。”近年來，我國水、肥資源浪費(fèi)嚴(yán)重，水肥一體化的趨勢(shì)也越來越明顯。而水溶肥正是其典型代表。
???? 水溶肥，是一種可以完全溶于水的多元復(fù)合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相對(duì)較高，更為關(guān)鍵的是它可以應(yīng)用于噴滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，達(dá)到省水省肥省工的效能，也可用作蔬菜沖施肥。通常來講，水溶肥配方更合理，養(yǎng)分更多元，對(duì)作物更有針對(duì)性。綜寶品牌有機(jī)全營養(yǎng)水溶肥自推出至今，在全國各地各品種作物上施用，迅速補(bǔ)充土壤有機(jī)質(zhì)，是有機(jī)蔬菜和水果種植的必備有機(jī)類肥料。
???? 綜寶公司的工作人員說，在綜寶品牌的沖施肥水溶肥推廣銷售過程中，他們從不“神話”自己的水溶肥產(chǎn)品，一切實(shí)事求是，從不忽悠老百姓。
一 拒絕一味暴利，用心經(jīng)營
???? 目前國內(nèi)很多廠家和經(jīng)銷商總是帶著暴利的思想去看待水溶肥，產(chǎn)品技術(shù)含量低，質(zhì)量較差、養(yǎng)分吸收效率低、過度關(guān)注肥料的包裝與宣傳，配方制定隨意性大、產(chǎn)品科技含量低，假劣產(chǎn)品多。 其實(shí)不然，只有真正把水溶肥作為一個(gè)創(chuàng)新的行業(yè)去用心經(jīng)營才是正道，綜寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)每年做大量產(chǎn)品試驗(yàn)，綜寶產(chǎn)品技術(shù)含量逐年提高。綜寶水溶肥產(chǎn)品秉持服務(wù)理念，尊重品質(zhì)，研發(fā)創(chuàng)新。
二 網(wǎng)上商城更便利
???? 目前，綜寶品牌的水溶肥已在樂1路增收網(wǎng)(http://www.le16.cn/)上開通了在線商城(http://www.le16.cn/shop/)，登錄樂1路增收網(wǎng)后點(diǎn)擊“增收法寶”模塊即可直接看到“商城熱銷”一欄中的“TBS綜寶有機(jī)全營養(yǎng)水溶肥”產(chǎn)品。顧客可在網(wǎng)站上方便瀏覽而且網(wǎng)上購物更便宜，也可針對(duì)自己的疑問在線咨詢專家。
三 免費(fèi)試驗(yàn)，效果看得見
???? 經(jīng)過長期的思考，綜寶公司堅(jiān)持了這種做法：做好試驗(yàn)示范，以效果帶動(dòng)銷售。也就是“說給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看”。逐漸讓農(nóng)民、代理商認(rèn)可了TBS綜寶有機(jī)全營養(yǎng)水溶肥。
???? 綜寶公司的工作人員說，對(duì)于有意向也有疑慮的顧客，他們通常先會(huì)詢問顧客是否有正在生長中正需要使用水溶肥的產(chǎn)品，如果有的話就可以先給他們寄過去一箱樣品，讓他們部分產(chǎn)品使用綜寶水溶肥，部分不使用，效果很快就可以明顯將兩者區(qū)分開來。這種模式也受到了廣大種植戶的歡迎，畢竟事實(shí)勝于雄辯。
???? 據(jù)悉，綜寶水溶肥產(chǎn)品（蔬菜沖施肥廠家）的網(wǎng)上銷售依托于樂1路增收網(wǎng)(http://www.le16.cn/)。同時(shí)，樂1路增收網(wǎng)還可為登錄的用戶提供增產(chǎn)增收在線咨詢、農(nóng)作物品牌宣傳等服務(wù)，為種植戶在種植中遇到的難題答疑解惑并可為種植合作社發(fā)布產(chǎn)品信息，尋求更好更賺錢的銷路等。
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